상대 두려움 활용하는 트럼프식 거래의 기술

[앵커]

이렇게 젤렌스키 대통령이 백기를 든 것은 벼랑끝까지 상대를 밀어붙이는 트럼프식 거래 기술 덕분입니다.

여기에 최강 군사력과 달러를 바탕으로, 트럼프는 준비해온 작전을 펴듯 세계를 흔들고 있습니다.

임세흠 기자가 보도합니다.

[리포트]

["당신은 해고야. 당신은 해고야."]

트럼프는 과거 신입사원을 뽑는 오디션 프로그램에서 당신은 해고야,라는 매몰찬 한마디로 대중의 주목을 받기 시작했습니다.

그리고, 그때 TV쇼의 탈락한 출연자들을 대하듯 트럼프는 한 국가의 대통령인 젤렌스키를 다뤘습니다.

[트럼프/미국 대통령 : "지금 당신의 행동은 매우 무례합니다. 우리 나라에 무례해요. 어땠어요? 내가 보기엔 훌륭한 TV쇼같은데요."]

"지렛대를 이용하라" 트럼프가 썼다는 책, '거래의 기술' 중 한 대목으로 상대방의 두려움을 최대한 활용한다는 전략입니다.

트럼프는 우크라이나가 가장 두려워하는 '군사지원 중단' 카드로 젤렌스키의 투항을 이끌어냈습니다.

관세도 마찬가지입니다.

먼저 상대를 강하게 압박하고 쥐락펴락을 반복합니다.

캐나다와 멕시코를 관세로 위협해서 원하는 국경 강화를 얻어낸 뒤 선심 쓰듯 관세를 유예하더니, 더 얻을게 없다는 듯 트럼프는 관세 부과를 시작했습니다.

[도널드 트럼프/미국 대통령/현지 시각 3일 : "멕시코, 캐나다는 협상의 여지가 없어요. 없다니까요. 관세는 다 정해져 있어요."]

막무가내처럼 보이는 트럼프의 행보는, 하지만 상대를 제압하기 위해 치밀하게 준비한 시나리오라는 분석이 많습니다.

물론 세계 최강인 미국의 군사력과 달러 패권이 있기에 가능한 일이기도 합니다.

KBS 뉴스 임세흠입니다.

영상편집:이웅/그래픽:김지훈/자료조사:권애림/화면출처:미국 NBC 어프렌티스