전경련 “中企 이란 진출시 OEM 수출로 공략해야”

중소기업들이 서방 경제 제재에서 풀린 이란 시장에 진출하기 위해서는 완제품보다는 조립제품을 들여가 가공하는 OEM 수출이 유망하다는 제안이 나왔다.

전국경제인연합회 중소기업협력센터는 오늘(27일) 전경련 컨퍼런스센터에서 중소기업 대표 등 200여 명이 참석한 가운데 코트라, 무역보험공사와 공동으로 '중소기업 이란시장 진출방안 설명회 및 수출상담회'를 개최했다.

이 자리에서는 중소기업들의 이란시장 수출 유망 분야와 진출 전략, 이란시장 진출 시 활용 가능한 수출·무역보험 지원제도, 현지 상거래 관행과 유의사항 등이 소개됐다.

한선희 코트라 전 중동지역본부장은 "이란 정부의 적극적인 자국 산업 육성 정책을 감안할 때 중소기업들의 대이란 수출은 소비재 완제품보다 반제품, 부품, 원료 등을 수출해 현지에서 조립·가공하는 OEM 수출이 유망하다"고 권유했다.

또 "중장기적으로는 OEM 수출뿐 아니라 기술 수출, 전략적 제휴에 의한 현지 생산체제 마련, 낙후된 인프라 개보수 프로젝트와 이란의 민영화 사업 참여 등도 적극적으로 모색할 필요가 있다"고 조언했다.

삼성물산 테헤란지점장 겸 중동총괄을 지낸 박홍식 전경련 중소기업 수출멘토 위원은 "이란과 이란인에 대한 오해와 편견을 불식하고 꾸준히 신뢰를 쌓으면 이란 시장 뿐 아니라 3억 5천만 명 규모의 인접국 시장에도 진출할 기반을 마련할 수 있다"고 말했다.

특히 이란인들과 깊은 비즈니스 관계를 맺으려면 '천천히 하라'는 의미의 야바시(Slow) 문화, '자신을 낮추고 상대방을 높여 서로 체면을 지키는 언어 관습'을 뜻하는 터로프(Taarof) 관습 등 이란 문화 이해가 선행돼야 한다고 덧붙였다.

이날 행사에서는 전경련 수출멘토단이 이란 등 중동시장 진출을 희망하는 중소기업 53개 회사를 상대로 일대일 맞춤형 수출 상담을 하고 현지시장 진출 방법과 거래선 발굴에 대한 대기업의 경험과 성공 노하우를 전수했다.