장벽 높이는 미국…우리 기업 대응 전략은?
입력 2017.06.12 (06:37)
수정 2017.06.12 (07:15)
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<앵커 멘트>
미국 정부가 사들이는 물품과 서비스 규모는 한해 1,900조 원에 이르는 거대 시장인데, 트럼프 미국 대통령이 미국산을 우선 구매하라는 이른바 '바이 아메리칸' 정책을 펴면서 우리 기업에도 비상이 걸렸습니다.
놓칠 수 없는 거대 시장, 높아지는 장벽을 우회해서 공략하는 기업들의 전략, 살펴볼 필요가 있습니다.
지형철 기자입니다.
<리포트>
미국 뉴욕의 버스 기지.
수백 대의 버스가 머물며 정비하는 이곳에 우리 중소기업 조명이 달렸습니다.
절전 성능과 내구성을 내세워 주 정부 사업을 따낸 겁니다.
이를 시작으로 수업 분위기에 따라 빛이 변하는 조명을 한 초등학교에 납품하는 등 미국 시장 진출 4년 만에 120억 원의 조달 실적을 기대하고 있습니다.
<인터뷰> 이경재(삼진엘앤디 회장) : "시애틀에 있는 학교에 들어가기 시작을 하니까 다른 지역에 있는, 뉴욕에 있는 학교에서도 연락이 오고 지금 이야기가 진행되고 있는 게 플로리다. 또 캘리포니아 쪽에서도.."
주 정부, 시 정부의 작은 납품 사업부터 들어가 실적을 쌓은 뒤, 다른 지방정부를 공략한 전략이 먹혀든 겁니다.
체중뿐 아니라 체지방, 근육량까지 간편하게 측정하는 이 기계도 우리 중소기업 제품입니다.
미군, 미국 경찰 등에 납품한 실적을 바탕으로 조달 거래선을 넓히는 중입니다.
<인터뷰> 이라미(인바디 부사장) : "앞으로는 연방정부뿐만 아니라 저희가 이번에는 주 정부 쪽에도 조달이 굉장히 활성화돼 있다는걸 알게 됐어요. 주가 50개니까."
이처럼 지방 정부를 공략하는 건 트럼프 대통령의 미국산 우선 정책이 연방정부에만 적용되기 때문입니다.
연방 정부 조달이 막혀도 주 정부 조달로 우회하는 전략입니다.
<인터뷰> 윤원석(코트라 정보통상지원본부장) : "연방에만 의존하지 말고 주 정부라든지 또 지방정부, 세분화돼있는 그런 시장으로 틈새시장을 더욱 더 공략을 해야 합니다."
중국은 정부 차원에서 미국 6개 주 정부와 투자 협정을 맺는 등 경쟁국의 움직임도 빨라지고 있습니다.
KBS 뉴스 지형철입니다.
미국 정부가 사들이는 물품과 서비스 규모는 한해 1,900조 원에 이르는 거대 시장인데, 트럼프 미국 대통령이 미국산을 우선 구매하라는 이른바 '바이 아메리칸' 정책을 펴면서 우리 기업에도 비상이 걸렸습니다.
놓칠 수 없는 거대 시장, 높아지는 장벽을 우회해서 공략하는 기업들의 전략, 살펴볼 필요가 있습니다.
지형철 기자입니다.
<리포트>
미국 뉴욕의 버스 기지.
수백 대의 버스가 머물며 정비하는 이곳에 우리 중소기업 조명이 달렸습니다.
절전 성능과 내구성을 내세워 주 정부 사업을 따낸 겁니다.
이를 시작으로 수업 분위기에 따라 빛이 변하는 조명을 한 초등학교에 납품하는 등 미국 시장 진출 4년 만에 120억 원의 조달 실적을 기대하고 있습니다.
<인터뷰> 이경재(삼진엘앤디 회장) : "시애틀에 있는 학교에 들어가기 시작을 하니까 다른 지역에 있는, 뉴욕에 있는 학교에서도 연락이 오고 지금 이야기가 진행되고 있는 게 플로리다. 또 캘리포니아 쪽에서도.."
주 정부, 시 정부의 작은 납품 사업부터 들어가 실적을 쌓은 뒤, 다른 지방정부를 공략한 전략이 먹혀든 겁니다.
체중뿐 아니라 체지방, 근육량까지 간편하게 측정하는 이 기계도 우리 중소기업 제품입니다.
미군, 미국 경찰 등에 납품한 실적을 바탕으로 조달 거래선을 넓히는 중입니다.
<인터뷰> 이라미(인바디 부사장) : "앞으로는 연방정부뿐만 아니라 저희가 이번에는 주 정부 쪽에도 조달이 굉장히 활성화돼 있다는걸 알게 됐어요. 주가 50개니까."
이처럼 지방 정부를 공략하는 건 트럼프 대통령의 미국산 우선 정책이 연방정부에만 적용되기 때문입니다.
연방 정부 조달이 막혀도 주 정부 조달로 우회하는 전략입니다.
<인터뷰> 윤원석(코트라 정보통상지원본부장) : "연방에만 의존하지 말고 주 정부라든지 또 지방정부, 세분화돼있는 그런 시장으로 틈새시장을 더욱 더 공략을 해야 합니다."
중국은 정부 차원에서 미국 6개 주 정부와 투자 협정을 맺는 등 경쟁국의 움직임도 빨라지고 있습니다.
KBS 뉴스 지형철입니다.
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- 장벽 높이는 미국…우리 기업 대응 전략은?
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- 입력 2017-06-12 06:38:54
- 수정2017-06-12 07:15:44
![](/data/news/2017/06/12/3496268_230.jpg)
<앵커 멘트>
미국 정부가 사들이는 물품과 서비스 규모는 한해 1,900조 원에 이르는 거대 시장인데, 트럼프 미국 대통령이 미국산을 우선 구매하라는 이른바 '바이 아메리칸' 정책을 펴면서 우리 기업에도 비상이 걸렸습니다.
놓칠 수 없는 거대 시장, 높아지는 장벽을 우회해서 공략하는 기업들의 전략, 살펴볼 필요가 있습니다.
지형철 기자입니다.
<리포트>
미국 뉴욕의 버스 기지.
수백 대의 버스가 머물며 정비하는 이곳에 우리 중소기업 조명이 달렸습니다.
절전 성능과 내구성을 내세워 주 정부 사업을 따낸 겁니다.
이를 시작으로 수업 분위기에 따라 빛이 변하는 조명을 한 초등학교에 납품하는 등 미국 시장 진출 4년 만에 120억 원의 조달 실적을 기대하고 있습니다.
<인터뷰> 이경재(삼진엘앤디 회장) : "시애틀에 있는 학교에 들어가기 시작을 하니까 다른 지역에 있는, 뉴욕에 있는 학교에서도 연락이 오고 지금 이야기가 진행되고 있는 게 플로리다. 또 캘리포니아 쪽에서도.."
주 정부, 시 정부의 작은 납품 사업부터 들어가 실적을 쌓은 뒤, 다른 지방정부를 공략한 전략이 먹혀든 겁니다.
체중뿐 아니라 체지방, 근육량까지 간편하게 측정하는 이 기계도 우리 중소기업 제품입니다.
미군, 미국 경찰 등에 납품한 실적을 바탕으로 조달 거래선을 넓히는 중입니다.
<인터뷰> 이라미(인바디 부사장) : "앞으로는 연방정부뿐만 아니라 저희가 이번에는 주 정부 쪽에도 조달이 굉장히 활성화돼 있다는걸 알게 됐어요. 주가 50개니까."
이처럼 지방 정부를 공략하는 건 트럼프 대통령의 미국산 우선 정책이 연방정부에만 적용되기 때문입니다.
연방 정부 조달이 막혀도 주 정부 조달로 우회하는 전략입니다.
<인터뷰> 윤원석(코트라 정보통상지원본부장) : "연방에만 의존하지 말고 주 정부라든지 또 지방정부, 세분화돼있는 그런 시장으로 틈새시장을 더욱 더 공략을 해야 합니다."
중국은 정부 차원에서 미국 6개 주 정부와 투자 협정을 맺는 등 경쟁국의 움직임도 빨라지고 있습니다.
KBS 뉴스 지형철입니다.
미국 정부가 사들이는 물품과 서비스 규모는 한해 1,900조 원에 이르는 거대 시장인데, 트럼프 미국 대통령이 미국산을 우선 구매하라는 이른바 '바이 아메리칸' 정책을 펴면서 우리 기업에도 비상이 걸렸습니다.
놓칠 수 없는 거대 시장, 높아지는 장벽을 우회해서 공략하는 기업들의 전략, 살펴볼 필요가 있습니다.
지형철 기자입니다.
<리포트>
미국 뉴욕의 버스 기지.
수백 대의 버스가 머물며 정비하는 이곳에 우리 중소기업 조명이 달렸습니다.
절전 성능과 내구성을 내세워 주 정부 사업을 따낸 겁니다.
이를 시작으로 수업 분위기에 따라 빛이 변하는 조명을 한 초등학교에 납품하는 등 미국 시장 진출 4년 만에 120억 원의 조달 실적을 기대하고 있습니다.
<인터뷰> 이경재(삼진엘앤디 회장) : "시애틀에 있는 학교에 들어가기 시작을 하니까 다른 지역에 있는, 뉴욕에 있는 학교에서도 연락이 오고 지금 이야기가 진행되고 있는 게 플로리다. 또 캘리포니아 쪽에서도.."
주 정부, 시 정부의 작은 납품 사업부터 들어가 실적을 쌓은 뒤, 다른 지방정부를 공략한 전략이 먹혀든 겁니다.
체중뿐 아니라 체지방, 근육량까지 간편하게 측정하는 이 기계도 우리 중소기업 제품입니다.
미군, 미국 경찰 등에 납품한 실적을 바탕으로 조달 거래선을 넓히는 중입니다.
<인터뷰> 이라미(인바디 부사장) : "앞으로는 연방정부뿐만 아니라 저희가 이번에는 주 정부 쪽에도 조달이 굉장히 활성화돼 있다는걸 알게 됐어요. 주가 50개니까."
이처럼 지방 정부를 공략하는 건 트럼프 대통령의 미국산 우선 정책이 연방정부에만 적용되기 때문입니다.
연방 정부 조달이 막혀도 주 정부 조달로 우회하는 전략입니다.
<인터뷰> 윤원석(코트라 정보통상지원본부장) : "연방에만 의존하지 말고 주 정부라든지 또 지방정부, 세분화돼있는 그런 시장으로 틈새시장을 더욱 더 공략을 해야 합니다."
중국은 정부 차원에서 미국 6개 주 정부와 투자 협정을 맺는 등 경쟁국의 움직임도 빨라지고 있습니다.
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지형철 기자 ican@kbs.co.kr
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